十余年磨一剑，金蝶云转型成功背后的秘密

     截至6月12日收盘，金蝶国际（00268.HK）市值攀升至504.02亿港元（约461.29亿元人民币），成功跃居中国企业管理软件行业市值榜首。

     十余年来，金蝶坚定不移地进行云转型，本次登顶正是其坚持战略方向并持续深耕的必然结果。

     这一标志性事件不仅折射出中国企业管理软件市场格局的深层变革，更揭示了云转型对企业价值重构的深远影响。随着订阅模式的优越性获得广泛认可，越来越多企业选择订阅模式。

     接下来，让我们一起解码金蝶云转型成功背后的秘密。

市值只是表象，关键在于十余年来，金蝶坚定不移地进行云转型，得到客户和市场的广泛认可，例如，创新研发企业级云原生产品、国产化替代重大项目的热血攻坚、大力推广订阅模式。

所谓订阅，就像消费者订阅报纸，用户按照自身需求，使用供应商的云服务，并按订阅计划按年支付费用，这也是SaaS的典型特征。

有人简单地认为订阅就是从买变成租，换汤不换药，实则不然。

订阅模式是全球软件发展的趋势，IDC数据表明，在中国企业管理市场2022年开始，订阅的模式规模就超过了传统买断模式，并且还在快速增长，美国市场占比更高。

SaaS订阅是一种更先进的商业模式，是在新的技术条件下，供应商与客户以更深的互信协作，带给双方更大的共赢。

订阅模式对企业来说有四个明显的益处：

（1）软件投资更线性，整体拥有成本更低，据相关测算分析表明，以十年计算，订阅模式比传统买断模式总体成本降低50%以上，而实际上，企业管理软件的平均生命周期大约为7-8年。

（2）云更安全可靠，例如金蝶云，拥有最全面的安全隐私保护能力，能实现全栈国产化适配，远胜于一般企业的信息安全水平，金蝶云10年来从未出现重大的客户数据安全事故。

（3）可以跟随企业需求变化，灵活增减服务内容，按需付费。

（4） 虽然是按年支付订阅费，但如果企业有使用不满意地方，可以随时暂停付费。

当然，这些好处，都依赖于供应商的健康发展，同样，SaaS厂商要想获得更多的订阅收入，只来源于帮助客户持续成功。

对企业管理软件公司而言，同一笔生意，订阅模式要舍弃软件销售的一次性收入，改为分年确认收入，因此会造成当期营收规模减少甚至亏损，事实上这也是金蝶最近几年连续账面亏损的主要原因。

当然，好处也是显而易见的，订阅模式可获得可预测的持续的现金流、更优的成本结构、与更高效的产品推广、更及时的客户反馈。

截止到2024年，金蝶已经是中国最大的企业SaaS管理云服务厂商，云收入超过81%，ARR达到30亿，这通常被认为是高经营质量的指针、云转型成功的标志！

金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春表示，“金蝶云转型已经成功”。这句话的背后，是领航者富有远见的战略洞察，是金蝶人经历的桩桩件件磨难，也是每个金蝶人身体的坚强、大脑的钻研、内心的坚韧的验证，也是整个行业穿越转型阵痛所需面对的必然挑战。